किमतीची रणनीती हे पेय मार्केटिंगचे एक महत्त्वाचे घटक आहेत, कारण ते थेट ग्राहकांच्या वर्तनावर आणि बाजाराच्या विभाजनावर परिणाम करतात. किंमत, ग्राहक वर्तन आणि बाजार विभाजन यांच्यातील परस्परसंबंध समजून घेतल्याने पेय कंपन्यांना ग्राहकांना प्रभावीपणे लक्ष्य करण्यात आणि आकर्षित करण्यात मदत होऊ शकते.
बेव्हरेज मार्केटिंगमध्ये मार्केट सेगमेंटेशन आणि टार्गेटिंग समजून घेणे
मार्केट सेगमेंटेशन ही विविध वैशिष्ट्ये, गरजा आणि वर्तनांवर आधारित उप-समूह किंवा विभागांमध्ये व्यापक ग्राहक बाजार विभाजित करण्याची प्रक्रिया आहे. प्रभावी बाजार विभागणी शीतपेये कंपन्यांना त्यांची प्राधान्ये आणि वर्तणुकीनुसार उत्पादने आणि विपणन संदेशांसह विशिष्ट ग्राहक गट ओळखण्यास आणि लक्ष्यित करण्यास अनुमती देते.
लक्ष्यीकरणामध्ये कंपनी सर्वात प्रभावीपणे सेवा देऊ शकतील असे विभाग निवडणे आणि त्या विभागांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि त्यांना संतुष्ट करण्यासाठी योग्य विपणन धोरणे तयार करणे समाविष्ट आहे.
शीतपेय कंपन्यांसाठी, बाजाराचे विभाजन आणि लक्ष्यीकरण समजून घेणे विविध ग्राहक गटांशी जुळणारी किंमत धोरणे विकसित करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहे.
किंमत धोरण आणि बाजार विभागणी जोडणे
विविध विभागांना आकर्षित करण्यासाठी विविध किंमती पॉइंट्स आणि पर्याय ऑफर करून बाजार विभाजनात किंमत धोरणे महत्त्वाची भूमिका बजावतात. पेय प्रकार, लक्ष्य बाजार आणि ग्राहक वर्तन यावर अवलंबून, पेय विक्रेते विविध विभागांना प्रभावीपणे लक्ष्य करण्यासाठी भिन्न किंमत धोरणे वापरू शकतात.
मूल्य-आधारित किंमत
मूल्य-आधारित किंमत ग्राहकांना पेयाचे समजलेले मूल्य विचारात घेते. उदाहरणार्थ, प्रीमियम किंवा विशेष पेये ग्राहकांना आकर्षित करू शकतात जे कथित गुणवत्तेसाठी किंवा विशिष्टतेसाठी जास्त किंमत देण्यास तयार आहेत.
प्रवेश किंमत
पेनिट्रेशन प्राइसिंगमध्ये बाजारात लवकर प्रवेश करण्यासाठी आणि किंमत-संवेदनशील विभागांना आकर्षित करण्यासाठी कमी प्रारंभिक किमती सेट केल्या जातात. ही रणनीती बर्याचदा बाजारात प्रवेश करणार्या नवीन पेय उत्पादनांसाठी वापरली जाते.
सवलत किंमत
सवलतीच्या किंमतीमध्ये प्रमोशन, मोठ्या प्रमाणात सवलत किंवा मर्यादित-वेळच्या ऑफर किमतीच्या जाणीव असलेल्या विभागांना आकर्षित करण्यासाठी आणि चाचणी खरेदीला प्रोत्साहन देण्यासाठी, विशेषत: लवचिक मागणी असलेल्या पेयांसाठी ऑफर करते.
मानसशास्त्रीय किंमत
मानसशास्त्रीय किंमती अधिक आकर्षक वाटणाऱ्या किमती सेट करण्यासाठी ग्राहकांच्या वर्तनाचा आणि धारणाचा फायदा घेतात. उदाहरणार्थ, $1.00 ऐवजी $0.99 वर किंमत सेट केल्याने कमी किमतीची धारणा निर्माण होऊ शकते.
खंडित किंमत
खंडित किंमतींमध्ये वेगवेगळ्या ग्राहक विभागांसाठी त्यांची पैसे देण्याची इच्छा, क्रयशक्ती किंवा समजलेल्या मूल्यावर आधारित भिन्न किंमती सेट करणे समाविष्ट असते. ही रणनीती शीतपेय कंपन्यांना विविध विभागांमधून प्रभावीपणे मूल्य कॅप्चर करण्यास अनुमती देते.
ग्राहक वर्तन आणि किंमत धोरण
पेय मार्केटिंगमधील किंमत धोरणांच्या प्रभावीतेमध्ये ग्राहक वर्तन महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते. ग्राहकांचे वर्तन समजून घेतल्याने पेये कंपन्यांना ग्राहक विविध किमतीच्या धोरणांना कसा प्रतिसाद देतील आणि त्यानुसार त्यांचे विपणन प्रयत्न समायोजित करतील याचा अंदाज घेण्यास मदत करते.
जेव्हा किंमतीच्या धोरणांचा विचार केला जातो, तेव्हा ग्राहकांच्या वर्तनाचा ग्राहकांच्या उत्पादनाचे मूल्य, त्यांची किंमत संवेदनशीलता, पैसे देण्याची इच्छा आणि खरेदी निर्णयांवर प्रभाव पडतो.
समजलेले मूल्य आणि किंमत
ग्राहक अनेकदा त्यांचे खरेदीचे निर्णय एखाद्या उत्पादनाच्या किंमतीशी संबंधित समजलेल्या मूल्यावर आधारित असतात. पेय कंपन्या ब्रँडिंग, पॅकेजिंग आणि मार्केटिंग संदेशांद्वारे समजलेल्या मूल्यावर प्रभाव टाकू शकतात जे त्यांच्या उत्पादनांचे अद्वितीय फायदे आणि गुणधर्म हायलाइट करतात.
किंमत संवेदनशीलता आणि लवचिकता
किमतीतील बदलांना ग्राहक कसा प्रतिसाद देतात याचा संदर्भ किंमत संवेदनशीलता दर्शवते. विविध ग्राहक विभागांमध्ये किंमत संवेदनशीलता आणि लवचिकता समजून घेतल्याने पेये विक्रेत्यांना विक्री आणि नफा वाढवण्यासाठी किंमत धोरणे तयार करण्यात मदत होऊ शकते.
वैयक्तिकरण आणि सानुकूलन
वैयक्तिकृत आणि सानुकूलित उत्पादनांसाठी ग्राहकांची प्राधान्ये किंमत धोरणांवर प्रभाव टाकू शकतात. अद्वितीय आणि वैयक्तिक अनुभव शोधणाऱ्या ग्राहकांना लक्ष्य करण्यासाठी प्रीमियम-किंमत सानुकूल करण्यायोग्य पेय पर्याय ऑफर करून पेय कंपन्या या ट्रेंडचा फायदा घेऊ शकतात.
खरेदीचे निर्णय आणि वर्तन
आवेग खरेदी, ब्रँड निष्ठा आणि सामाजिक आणि सांस्कृतिक घटकांच्या प्रभावासह, ग्राहकांच्या वर्तनाचा देखील खरेदी निर्णयांवर प्रभाव पडतो. पेय विक्रेते या वर्तनांवर प्रभाव टाकण्यासाठी आणि ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयांना चालना देण्यासाठी किंमत धोरणांचा वापर करू शकतात.
निष्कर्ष
किमतीची रणनीती ही पेये मार्केटिंगचा अविभाज्य भाग आहे, बाजाराच्या विभाजनात गुंफणे आणि ग्राहकांच्या वर्तनाचा फायदा घेणे. विविध किंमती धोरणे आणि त्यांचा बाजार विभाग आणि ग्राहक वर्तनावर होणारा परिणाम समजून घेऊन, शीतपेय कंपन्या त्यांचे विपणन प्रयत्न वाढवू शकतात, त्यांच्या प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे लक्ष्य करू शकतात आणि स्पर्धात्मक पेय बाजारात शाश्वत यश मिळवू शकतात.